+90 545 736 6371

Network Marketerlarin büyük çoğunluğu itirazlara ne yanıt vereceklerini bilmemek bir yana itirazların ne demek olduğunu dahi bilmiyorlar.

Sana ögreteceğim taktiklerle itirazların aslında ne anlama geldiklerini öğrenmenin yanında, itirazlara cevap sürecinin aslında ne kadar eğlenceli bir süreç olduğunu da öğrenmiş olacaksın.

Adayların sana itirazla geri bildirimde bulunması sana keyif vermeli.

Endüstriye ilk kez adim atan biriysen itirazlar seni korkutacaktır.

Bu normaldir.

Sunu bil ki, her ciddi adayın sana katılışı öncesinde itirazlara maruz kalacaksın.

Bundan emin olabilirsin.

Bu sürecin sadece bir parçası, bir aşaması.

Fark yaratmak ve farkı yaratacak olan şey senin bu itirazlara ne şekilde reaksiyon gösterdiğin olacak.

Aslında itirazlar senin için isin için İYİ bir işarettir.

Adayının; sunduğun fırsatı ciddi şekilde düşünüyor olduğunu gösterir.

İtirazlar su bir veya birkaç şeyin işaretidir.

Aday ya yanlış yapmamak için süreci yavaşlatmaya çalışıyordur, çünkü anlamamıştır ve anlamadığını da söyleyemiyordur. Anlamadığı bir ise de bodoslama girmek istemiyordur.

ya da,

Seni test ediyordur. Tecrübeli Network Marketerlar veya tedbirli adaylar senin itirazları ne şekilde ele aldığını test ediyordur.

Niçin ?

Çünkü,

Biliyorlardır ki bu sana katıldıkları zaman kendilerine de ayni itirazlar yapılacaktır. 

Gündeme getirdikleri itirazlar ile birkaç şeyi öğrenmek istiyorlar…

  • İtirazlara verilecek güzel yanıtlar var mi?
  • Sen ne yaptığını biliyor musun ? Örneğin zor soruları yanıtlayabiliyor musun ?

Eğer Network Marketing endüstrisi içinde olmayan biriysen, sponsorun olmaya aday kişiye en zor soruları sor.

Eğer hali hazırda bu endüstri içinde biriysen, adayından en zor soruları sormasını iste.

Hatta sormadığı soruları sen ona hatırlat ve o sorulara da yanıt ver.

Bu sıklıkla karsına çıkacak olan bir firsattır.

Adaylardan gelen sorular genellikle kaliteli sorular olmayacaktır.

İtirazları nasıl ele aldığının başarın üzerinde kritik etkisi olacaktır.

İtiraz ya da soru 1: Sen ne kadar kazanıyorsun? 

En sevdiğim sorulardan birisidir.

Bu soruya çok sık rastlarsın veya rastlayacaksın.

Ayni zamanda da kötü (afedersin b…ktan) bir sorudur.

Kötü bir soru olmasının sebebi, sen her ne is yapıyorsan (veya yapamıyorsan) ve bu isten ne miktarda+3 (veya kazanamıyorsan) kazandığın veya kazan(a)madığın para miktarının kendisi için de geçerli olacağı varsayımından hareketle sorulan bir soru olmasından kaynaklanıyor olmasıdır.

Deneyimli Network Marketerlar olarak biz konunun aslında bu olmadığını çok iyi biliyoruz.

Çok kısa bir zamanda senden daha fazla gelir seviyesini yakalamiş bir distribütörün olabilir veya olmayabilir.

Dolayısı ile verilecek en iyi yanıt,

“Konu veya soru benim ne kadar kazandığım konusu değil, senin bu iste ne yapacağın konusu veya sorusudur”

Bu soru muhtemelen prospecting aşamasının başlarında, yani adayla görüşme yaptığın dönemde karşılasacagın bir soru olacaktır.

Vereceğin bu yanıt her şeyin tekrardan onun üzerinde odaklanmasını sağlayacaktır.

Ayda 2 TL kazanıyor olabilirsin veya ayda 20,000 TL para kazanıyor olabilirsin.

Her iki durumun da sorulan bu soru ile uzaktan yakından alakası yoktur.

Ona sunduğun şey bir firsattır.

senin para kazanıyor ve/veya ….TL kazanıyor ve/veya kazan(a)miyor olman sunduğun şeyin bir fırsat olmasını degistirmez.

Itiraz 2 : Bu is bana neye/kaça malolacak?

Bu türden sorular yanlış bakış açısının göstergesidir.

Verilecek en iyi yanıt “bu is para harcamayla ilgili değil para kazanmakla ilgilidir

Bir sonraki aşamada SORUNU mutlaka sor.

Sonra, adayına fırsatını incelemesi için bazı detaylar gönder.

Fiyatını da ver.

İncelesin.

Detayları inceleyene kadar bu kötü bir soru olarak kalacaktır.

Karşı karşıya olduğu şeyin tam olarak ne olduğunu henüz bilmiyor.

Bulunulan o an itibari ile “maliyeti nedir” sorusunun gerçek yanıtı henüz bulunamamış durumda.

Bir kıyasa ihtiyaç var.

Network Marketing isinden ayda örneğin 30,000 TL para kazanıyor olsaydı bu soruyu sana sorar miydi ?

Eğer itirazına devam ederse konuşmayı sonlandır ve diskalifiye et.

İtiraz 3 : Sen bu isi ne kadar zamandır yapıyorsun ?

Verilecek en iyi yanıt : Doğruyu söyle.

Eğer yeniysen söyle.

Bunu söylemen fırsatın değerini düşürmeyecektir.

Ona bir ekibin parçası olduğunu, katılması halinde onun da bu ekibin bir parçası haline gelecegini söyle.

Onu ekibin parçası olan ve uzun zamandır bu isi yapıyor olan is ortakların ile tanıştıracağını söyle.

İtiraz 4 : Bu is çok para ister. Bu ise o kadar para bağlayamam…

En iyi yanıt : Duruma göre değişir.

Eğer görüşmenin erken aşamalarında söylediği bir şeyse bu şöyle söyle ;

“Ahmet, bu isi araştırmanın sana bir maliyeti olmaz”

Eğer bu itiraz görüşmenin sonraki evrelerinde karşına çıkarsa su şekilde yanıt verebilirsin ;

“Benimle daha evvel paylaşmış olduğun nedenlerine bakıyorum da Ahmet, bence bu isi yapmamanın maliyeti daha büyük olabilir” (Görüşmenizin başında, yani onu konuşturduğun ve dinlediğin zamanı hatırla. Sana sorunlarından, yani diğer bir deyişle, bu ise girmesi için gerekli olan nedenlerini sıraladığı zamanı hatırla. Simdi karşısına bu nedenleri koyma zamanı. Belki çok para kazanıyor fakat çocukları ile vakit geçiremiyor vs vs)

İtiraz 5 : Ben satmayı sevmiyorum ? Ben satamam…

Bu, çoğu insanin düştüğü ortak bir YANILGI dır.

İnsanlar bizi satıcı olarak algılarlar.

Yanıtın su olsun “Harika bir soru Ayşe hanım, teşekkür ederim. Nedenine gelince, bu is bir satış işi değildir. Bu is bir koçluk isidir…Bir takimi motive etme, gaza getirme, takıma taktikler verme, strateji kurma isidir. Tıpkı bir futbol takimi antrenörü gibi..Oyunu ve oyuncuları sen yönlendirirsin. Oyunu oyuncular oynar. Maç takim halinde kazanılır”

İItiraz 6 : Bu ürünler niçin marketlerde satılmıyor ?

Bu soru/itiraz harikadır.

Çünkü bize Network Marketing endüstrisinin dağıtım stratejisinin gücünü onunla paylaşma imkanı sunar.

Süper bir soru emre. Nedeni su ; şirketimiz ürün (veya servisinin) potansiyel gücünün farkında. Bu ürün veya servisin dağıtımı için çok daha güçlü ve etkili bir marketing yaklaşımını tercih ediyor ; tavsiye ile yapılan pazarlama. Bu yaklaşımı benimseyen şirketler milyar dolarlık şirketler haline geliyor. Bu şirketler normal ticarette yapılagelen masraf kalemlerine bütçe ayırmak durumunda olmadıkları için karlarını bizimle bölüşüyorlar.Yani kazan-kazan prensibi!

İtiraz 7 : Eğer bu ürün (veya servis) çok mükemmel ise bugüne kadar ben bunu niçin duymadım ?

İlginçtir, insanlar daha evvel hiç duymadıkları bir ürün hakkında küçücük bir bilgi sahibi olunca o ürünün en hızlı, en tutkulu reklamcısı olabiliyorlar.

Şu şekilde yanıt verebilirsin.

Ahmet, aslında bu senin ve benim için büyük avantaj. Buna zamanlama derler. Senin çevrende insanlar bunu demek ki henüz duymamışlar. Bu da iyi bir durum. Bu ürün hakkında bir şey duymayı bekleyen büyük bir potansiyel pazar var.

İtiraz 8 : Bu ise ayıracak zamanım olur mu, bilmiyorum…

Bu itiraz ile sakin tuzağa düşme.

Verilecek yanıt çok basit.

“…Hepimizin 24 saati var. Eğer bahsettiğin standartlarda bir hayat yasamak istiyorsan ZAMANI KULLANMASINI BiLMELiSiN. Beraber çalışmaya başladığımız zaman, sana zaman yönetim strateji ve taktiklerini öğreteceğim. Bu sana ihtiyacın olan zamanı verecek. Ayrıca, bir çok kisi bu ise haftada sadece 7 saatini yatırmakla başlıyor. De haydi…Bunu gerçekleştirelim.

İtiraz 9 : Nasıl yapacağım ?

Şunu düşün ; seninle ben beraber oturmuşuz. Seni hedeflerine götürecek olan bir oyun planı hazırlıyoruz. Daha sonra, senin fişini bizim takımın eğitim pirizine takıyoruz. Bu da planın adim adim uygulamaya sokuyor ve isin büyümeye başlıyor. 

+1500 Kişi Bu Siteyi Takip Ediyor. SİZ !

Network Marketing Nedir? , Bitcoin Nedir? , internetten Para Kazanma Nasıl Olur? , Ek Gelir-Ek iş Olanakları Nelerdir? Tüm Bu Soruların Cevabı Mail Adresinize Gelsin İster misiniz?

Aboneliğiniz için Teşekkür ederim. SPAM kutunuzu kontrol etmeyi unutmayın!!!

Bazı Şeyler Yanlış Gitti.Tekrar Dene

Bu Yazı ile ilgili Görüşünüzü Paylaşmak ister misiniz?

+1500 Kişi Bu Siteyi Takip Ediyor. SİZ !

Network Marketing Nedir? , Bitcoin Nedir? , internetten Para Kazanma Nasıl Olur? , Ek Gelir-Ek iş Olanakları Nelerdir? Tüm Bu Soruların Cevabı Mail Adresinize Gelsin İster misiniz?

Aboneliğiniz için Teşekkür ederim. SPAM kutunuzu kontrol etmeyi unutmayın!!!

Bazı Şeyler Yanlış Gitti.Tekrar Dene